五、从国际资本对俄罗斯投资中得到的启示
(一)中俄相互投资现状
近年来，中俄相互投资保持积极发展势头，但投资规模仍处于较低水平。截至2006年上半年，经中国商务部批准和备案的中国在俄投资项目共701个，中方协议投资额约15.4亿美元。俄罗斯在华投资累计设立企业1912家，合同投资金额累计约5.7亿美元。中国在俄投资主要分布在能源、矿产资源开发、林业、贸易、轻纺、家电、通信、建筑、服务、房地产开发等领域。俄罗斯对华投资主要集中在制造业、建筑业、交通运输业等领域。
按照国际标准，吸引外资与对外投资的比例，发达国家为1∶1.14，发展中国家为1∶0.13，中国仅为1∶0.09，而中俄相互投资显然大大低于上述标准。目前，中俄相互投资额无论与两国的贸易额相比，还是在两国各自对外投资总额和相互投资在对方吸引外资总额中的比重均处于绝对低水平。双方的投资规模和投资结构与两国各自在国际上的地位、两国的战略协作伙伴关系还不相称，与两国国内经济发展总体速度和利用外资规模相比微不足道。无论对两国各自的经济增长，还是对形成稳固的市场，拉动双边经贸关系的战略升级所起的作用都十分有限。
在未来相当长的一个时期，俄罗斯仍然是中国实施市场“多元化”和“走出去”战略的重要选择。目前，中俄经贸和投资合作正在迎来新的战略机遇期，双边合作的模式和质量亟待改善和提高。要实现中俄两国领导人提出的到2020年中国对俄累计投资120亿美元的目标，还有许多艰苦的工作要做。在这方面，对国际资本和国内资本在俄投资的经验教训进行总结，无论对中国企业在新形势下走向俄罗斯市场，还是对开展“二次创业”都不无益处。
(二)国际资本对俄投资提供的启示
1. 中国企业“走出去”要做好资金和人才的准备。迄今为止，中国对俄投资成功的少，失败的多。失败的原因非常复杂，在很多情况下是因为没有做好“走出去”的准备工作，尤其是对所在国法律制度、市场环境、文化环境、消费者偏好和消费习惯没有深刻的了解。实际上这不只是中国企业常发生的错误，就连文化背景相近的欧美跨国公司也不例外。根据对国际资本和“TCL”、中兴通讯公司等在俄投资较为成功的中资企业的调查，很重要的一条体会是：对俄投资首先要做好资金、人才的准备。开发市场首先具备实力，要有一定的前期进入准备金和战略资源储备，对项目开发要有持续的投入。一般而言，能适应和在俄罗斯站住脚的都是大公司。其次要有好的人才准备，企业国际化最大的障碍是缺乏国际化人才以及对国际市场经营规则的了解。从所调查的情况看，懂语言、熟悉当地情况、精通专业、懂市场运作的复合型人才的匮乏几乎是所有中国公司面临的迫切问题，亟待政府和企业两方面共同努力予以解决。
2. 要选择好市场进入方式和经营模式。从实践经验看，并不存在千篇一律的统一模式。对于国际上一些成熟、先进的业态形式和管理模式，中资企业并不熟悉或不适应，在进入俄罗斯市场时习惯于简单拷贝以往在国内或在其他国家成功的经营模式。从一些成功企业的经验看，对俄投资必须考虑的首要战略问题就是“该做什么，不该做什么”。必须有长期的战略眼光，在不同时期和阶段要有不同的经营战略。中国企业对俄投资起步较晚，一些回报率较高的领域和行业已经被西方公司主导(如零售业)，对中国企业来说，所剩机会不多。这要求中国企业必须选择好自己的市场定位和进入方式。要借鉴竞争对手的经验教训，摸索出适合自己的经营模式。
3. 处理好跨文化管理问题。跨文化管理实际上靠的是人才本土化，要用好当地人才。这不仅符合当地法律要求，可在当地树立一个良好的企业形象，以赢得当地利益相关者的支持，更重要的这是企业国际化发展的必由之路。在俄、欧、美跨国公司由俄罗斯人做代理并不鲜见，目前“TCL”和中兴通讯公司在员工构成上也实现了本土化(中俄员工比重为50∶50，未来俄籍员工比重将提高到70％)，一些俄籍员工已进入公司中高层，在内部管理和对外交往中发挥着重要作用。
4. 与俄主流运营商建立战略合作伙伴关系。从跨国公司开拓俄罗斯市场成功的做法看，一个企业要想在俄市场立足，首先要选择好合作伙伴。把本企业的海外发展战略与合作伙伴的发展战略结合起来，搭上主流运营商的顺风船。只有做主流市场，企业发展才会有后劲。西方跨国公司和中国中兴通讯公司在这方面都有自己成功的经验。
5. 要改变中国公司和中国产品形象。中国对俄贸易和投资要获得长足发展，中国企业要在俄市场站住脚，必须改变中国商品即“便宜货”的形象。由于多种原因，现阶段俄罗斯还没有完全改变对中国企业和商品的冷遇甚至歧视态度。很多中国企业只能在低端市场进行微利甚至无利营销，使他们处于极为脆弱的经营状况。中国的彩电和汽车，目前在俄罗斯只能进入低端市场，主要不是由于我们没有高端产品，而是由于俄方对中国的高质量产品的认知和接受程度低。这也是很多中国企业在俄难以立足、中国商品在俄难以打开局面的重要原因之一。从长远发展看，大公司不应追求短期效益，不应在低端市场拼价格争微利，而要扎扎实实地在提高员工素质、改善服务质量、树立公司形象、推广自有品牌上下功夫。
6. 中国企业走向俄市场离不开政府的推动。通常在西方跨国公司与俄罗斯的大项目合作中都有高层推动的作用。从中国企业的要求看，政府推动主要体现在以下几方面。第一，建立跨部门的领导协调机制，制定对俄投资的整体战略，全面指导对俄投资工作。第二，通过外交、宣传和经济交流等各种渠道消除俄方对中国企业“走出去”的误解，为企业实施对俄投资创造一个良好的外部环境。第三，建立和完善投资促进体系，解决投资中的重大和难点问题。第四，适当进行宏观调控，避免同质产品进入相同市场时进行内部竞争，损失总体市场份额。
7. 积极培育具有竞争力的跨国公司。跨国公司是实力的象征，也是海外投资的主体。目前对俄投资的国际资本以跨国公司为主，俄罗斯的外资政策也明显对大资本倾斜，中国如没有一批自己的跨国公司，就不可能充分利用经济全球化带来的竞争条件，与国外跨国公司在俄罗斯市场上同台竞技，也难以在此过程中获得应有的利益。
注释：
①俄罗斯联邦国家统计局：《2005年俄罗斯统计年鉴》，莫斯科，2006年。
②С. О. Шохин， Анализ состояния государственного внешнего долга Российской Федерации， Бюллетень Счетной палаты Российской Федерации, №. 9( 81) , 2004год.
③М. М. Магомаева， Влияние Международного Валютного Фонда на трансформацию российского общества, http: //www. sovmu. spbu. ru.
④该结果来自2005年4、5、6、9月分别对全俄46个地区153个居民点进行的问卷调查(每次1600人)和2006年6月对3个不同领域的120位专家进行的问卷调查。
