神秘而又简单的“O2O”
随着《小时代》的火爆，乐视影业总裁张昭的“O2O模式”(Online to Offline，即从线上到线下的营销模式)受到业内关注，并开始探讨它与传统模式的不同之处。
实际上，2012年的《敢死队2》就已经在做O2O的实践。那时候还没有人在意刚刚进入电影业的乐视，那时张昭的“一定三导”(定位+导航+导流+导购)模式，连在公司员工理解中，也还只是一个概念。
定位，就是数据中心，找到电影的核心目标人群，并找出电影的社会话题性，这是张昭认为电影属性中除了娱乐性、商业性之外，第三个不可缺要素，而且“把电影的社会性转化成社交手段，电影的营销就成功了”。他为《敢死队2》找到的主题是，“英雄主义代代相传”，他想象去看这部电影的观众，应该是那些青年时看着《第一滴血》、施瓦辛格长大的人，现在，他们可以带着自己的儿子一起重温那个不息的英雄主义情怀了。最终，电影的票房超过了同期上映的《蜘蛛侠》《蝙蝠侠》《普罗米修斯》，达到3.36亿元，这个成绩也让好莱坞同行刮目相看。
“线上营销的关键就是找到片子和目标观众的相关性。”乐视宣传总监熊好告诉《中国新闻周刊》，由影坛新秀李蔚然导演，冯绍峰、倪妮主演的《我想和你好好的》，8500万票房不可与《小时代》相比，但算是“O2O的”非典型成功案例。电影上映前，导演为联想拍摄的微电影，在网上已经有了上亿流量，且联想除出资制作同名微电影外，另斥资9000万元作为硬广推广费。让这部内容几乎完全相同的爱情片不花一分宣传费吸引来无数观影情侣。
事实上，2013年火的几部片像《北京遇上西雅图》《致青春》《中国合伙人》等都是因为他们的定位找到了对应的目标观众。以往靠拼大制作、大明星就能获得高回报的时代正在逐渐改变。
除了在线上进行针对性的预热，即导航和导流外，“O2O”的后一个“O”是线下发行系统。它与其他传统销售最大的不同是以消费者导向，即“导购”。乐视共有两三百人的地网销售人员，在乐视影业诞生之前，销售人员最多的是光线，有70多人。从光线转战乐视的张昭，进一步延伸地网线路，下沉到三四线影院，收集观众最直接的反馈。
计划在2014年中期上映的张艺谋的新片《归来》，张昭也已经开始了它的线上营销。这部众人期待的电影至今没有做过一次媒体探班，却已在网上发布了20多个影片拍摄花絮，有数千万次的点击量。
