我国农产品市场已由卖方市场转变为买方市场。在当前国际经济一体化和市场国际化的大环境下，农产品的市场竞争日趋激烈，特别是国外知名农业企业和品牌农产品纷纷进入国内市场，国内农产品即使不出国门也得面临国际竞争。面对市场需求升级，我国农产品必须注重品牌建立与传播，实施品牌经营战略。
在我国的农产品市场上，已形成了一批具有良好形象的品牌，像“平谷大桃”、“露露”、“椰风”、“恒泰芒果”、“希望”、“龙丰”、“鲁花“、“三全”、“好想你”、“双汇”等等。这些品牌在同类产品中的市场占有率都比较高。
接下来，我准备跟大家聊聊县域特色农业品牌铸造这个问题。
首先，县域特色农业品牌铸造的基本路线是内在品质。品牌的形成有很多原因，也有很多因素。但是，最关键的是品牌的内在品质。要想把产品做长久，形成长达五年、十年甚至百年以上的品牌，怎么办?一定要生产地道的产品。第一，在独特的地域，用合适的方式、非常规范的管理方式，才能生产出地道的产品。
三个口是一个“品”字，对我们农业产品来讲，主要通过三个“口”：一是生产者的“口”，二是销售者的“口”，三是消费者的“口”。通过吃、穿、用，满足消费者的“口”才是最终的，这是产品的内在品质。
第二，品牌营销。随着市场的不断成熟、完善，那种“酒香不怕巷子深”的经营思想已经落伍，一流的产品要靠科学的促销手段来扩大知名度，塑造企业形象，树立名牌地位。一个产品品牌的创造，首先要让消费者知道你的产品，了解你的产品，使用以后要让他说你的产品好，这样消费者才能通过口碑宣传你的产品。
消费者这个“口”，怎么做?“王婆卖瓜”没有卖家说我的瓜不好吃。所以我们要把产品尽可能的说透说清。再就是一而再再而三，多次重复。为什么中央电视台重复一个月的产品广告，让你有印象，那些没有重复的产品广告你很快就忘记了？这里面经过多次重复的宣传，消费者在意识里就会认为你的产品好。这在品牌营销里面是非常重要的。
第三，形成牌子，即符号。如“褚橙”“柳桃”，大家一看这个牌子就会知道谁是谁。大家一看到“财神爷”都知道是来钱了，看到一个大大的“M”标志就知道是麦当劳，做成这样的符号，你的品牌就可以了。
第四，维护品牌。重视商标注册，大部分农产品的初级产品，在注册和使用商标方面虽然不像工业加工品那样方便，但创名牌农产品一定要注重商标注册问题。商标是产品的标志，包括了产品的全部内容，代表了一种形象。依法注册商标，是在市场经济条件下创造名牌农产品的基本做法。当然，注册了商标并不等于就有了市场，更重要的还是提高产品质量，真正赢得广大消费者的青睐，不断给自己的品牌增值。
注意危机管理，地方政府和农业企业，谁也不愿意出现质量问题，可质量问题总是难以根除。因为农产品属动植物产品，自然属性有一定差异，不如机器产品整齐划一，且易腐烂变质，一定要处理好各种危机事件，不然好不容易培育几年、几十年的品牌，一夜之间便会遇冷。希望兰陵的大蒜和牛蒡在这方面做一些认真的思考。
最后，品牌就是给大家讲故事，这个故事建立在品质非常好的基础之上，不地道就没有成为真正名牌的基础，然后讲消费者乐意听的一个故事，跟生产者、消费者有交流、有沟通，形成认知，产生忠诚，这样品牌才能有长久的发展。谢谢大家！
责编/王驰 美编/杨玲玲
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