贵州茅台酒股份有限公司(简称贵州茅台)15日晚间发布2019年第三季度公告，透露了系列经营数据。
公告显示，今年前三季度，该公司共实现营收609.35亿元，同比增长16.64%，归属于上市公司股东的净利润304.55亿元，同比增长23.13%。结合上半年业绩，第三季度该公司营收为214.47亿元，同比增长13.81%。
据了解，贵州茅台主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。按照计划，今年其营收要增长14%左右。
公告还表明，今年前三季度，按产品档次看，茅台酒依旧是主导，营收占到538.32亿元；按地区分布看，相比于国内590.21亿元营收，国外完成额19.14亿元；按销售渠道看，批发渠道收入依然是主力，而近年来该公司积极开拓的直销渠道实现营收31.03亿元。
记者注意到，在去年底召开的2018年度贵州茅台全国经销商联谊大会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳就提出，今后一段时间，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。同时，茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化，包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作、投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等。
今年进入三季度以来，贵州茅台的直营战略不断落地。7月，贵州茅台公布了公司在全国以及贵州本地商超渠道最终招标情况，其中物美、华润和大润发三家超市共获得600吨配额。从8月份起，这些商超、卖场陆续启动预约销售。9月，天猫和苏宁两家电商成为首批茅台酒电商服务商。按计划，两家电商的供货量不超过400吨。
事实上，贵州茅台在积极开拓更多的平价直销渠道同时，对传统经销渠道的管理也在收紧。该公司三季度报指出，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰。数据显示，今年前三个季度该公司经销商共减少628家，其中酱香系列酒经销商减少494家。在本报告期末，该公司国内经销商数量为2401家、国外为106家。
此外，在茅台集团层面，另一家全资子公司——茅台集团营销公司也在今年5月初成立。其职责主要是针对团购、商超等终端客户，创新终端渠道合作方式，实现与社会渠道错位发展，与茅台原有营销体制互为补充，确保茅台酒市场价格稳定。
在贵州茅台酒股份有限公司2018年年度股东大会上，李保芳还就营销公司成立一事进行了回应。他认为，成立营销公司主要有“反腐败”“补短板”“促发展”三个方面的考虑，旨在以更为公开、公正、透明的扁平化手段，防止权力过度集中，更加有效地调控和平衡市场，促进健康发展。
今年8月，贵州茅台在回复上交所监管函的公告中再次指出，控股股东茅台集团不会全盘直销经营本公司茅台酒配额的计划，今年，营销公司交易金额不超过公司去年年末净资产金额的5%，即56亿元。
同在8月召开的茅台酒股份有限公司市场工作会上，李保芳也表示，近期茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍，为进一步做好市场夯实基础，让新渠道和老渠道互为补充，促进建立完善的营销体系。
“集团控价决心是很大的。”贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长王晓维告诉记者，目前公司正在督促经销商把酒卖给真正的消费者，公司的营销体制改革也在稳步推进。
