成长于高速互联网环境的Z世代,不同以往世代的生活方式,更加追求新鲜有趣。对于Z世代消费者而言,服饰不仅仅是好看这么简单,而是自我表达的工具,也是追求内心选择的一种方式。他们享受穿搭带来的快乐,能够“戳中”他们神经的服饰,总是能够彰显他们的个性和态度。
在后疫情时代,宏观经济的变化导致民众生活方式发生剧变,Z世代的生活也受到明显冲击。随着社交形态转变,Z世代的需求也愈发趋向于日常化、实用化、对产品提出了更多功能化的需求。后疫情时代,服饰品牌想要抓住Z世代,就要抓住他们对功能性的强烈需求这一变化。
作为有着25年历史的中国品牌,森马洞悉这一变化后果断进行了一系列的战略升级,不断探索多元化的功能产品。在功能性面料上,2020年陆续推出了比普通棉更加柔软舒适有弹力的森柔棉、拥有充电宝加热和四档控温功能的智暖羽绒等,并成功应用在了产品上。前不久风靡一时的智暖羽绒服,正是森马革新的决心体现。
牛年来临之际,森马抓住消费者对节日消费的需求,顺势推出了新年特别版Q+鞋,从功能和情感、上,为品牌在春节大战中赢得了消费者的口碑。
以消费者需求为内层核心
调研数据表明,Z世代选购鞋品的决策过程,对Q软的鞋底脚感有很高的关注,但市面上绝大多数鞋EVA中底硬度在50左右,不能完全满足消费者需求。森马Q+系列鞋底采用特殊的材料配方,使微观结构泡体更饱满,柔软度在37度以内,提高了28%,完美呈现了他们追求的“踩屎感”。
节点洞察为产品内涵
2021新年,作为跨越2020的节点,“牛转乾坤”“牛年大吉”等代表好运的词汇充斥着人们的社交平台,疫情的再一次反复,让牛年的到来已然成为消费者的精神寄托,他们希望疫情赶快结束,好运到来。结合牛年的特殊情感需求,为了让消费者理解到新品的软度Q弹,森马将产品功能“鞋底Q弹”与情感需求“新年好运”相融合。
从体验感设计,鞋底软代表走在路上就是踩在了很软的东西,比如“狗屎”、棉花等;从节点洞察来看,自古以来“狗屎运”便是好运的代名词,通俗更易传播。紧抓这两点,森马赋予了新年特别版Q+鞋“狗屎运”的内涵:新年穿森马Q+鞋,走狗屎运,过发财年。为了更好映照产品内涵,设计师大胆采用了象征新年元宝色的迷彩黄鞋底配色,从内涵到表象,消费者就能一下Get产品的设计理念。
自面市以来,新年特别版Q+鞋在抖音、微博、小红书等社交平台上强势破圈,被诸多时尚达人快速领悟称为“狗屎鞋”,这一现象级的Nickname成为了森马和Z世代链接的产品锚点,在新年为森马赢得了一众好评。
后疫情时代,服饰品牌需要比任何时候都更加贴近消费者趋势,功能性的研发和时尚个性齐头并进。Q+鞋的成功,印证了Z世代对这个时代的需求变化:“我们现在更想要个性化功能的产品” 。
森马聚焦产品创新,从满足Z世代消费需求到引领消费潮流,同时也向社会展示了森马布局功能性服饰上的信心和行动。同样有着Z世代般不畏艰难、勇于奋进的冲动,也有着历经行业浮沉、仍稳占市场的底气,森马正引领着服饰行业的格局变革和重塑,森马将在未来带来更多惊喜,不断用革新的态度打造下一个森马记忆,成为服饰行业创新的领导者品牌。
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