近日，浙江省杭州市余杭区中泰街道紫荆村的鸣声竹笛体验馆开业，前来体验做笛吹笛、欣赏田园风光的游客一批又一批。“我们正从卖‘竹笛产品’向卖‘竹笛文化’转型，随着三产融合发展，产业还能再上台阶。”紫荆村党委书记鲍明远告诉记者，紫荆村人口不足3000人，生产的竹笛占全球竹笛市场80%以上的份额。
紫荆村是“中国竹笛之乡”，是全国集中连片面积最大的苦竹种植区。当地的苦竹，竹节长、竹身圆，两头均匀的“身形”正是做竹笛的好料。不过，想要制作一支上好的竹笛，还需经历晾干、压直、去衣、定调、打孔、试音、接头、上漆等70余道工序。这两年，村里推动三产融合发展，年销售竹笛超450万支，竹笛全产业链总产值达3.5亿元，入选全国乡村特色产业产值超亿元村名单。
“2021年，航天员在太空展示了中国传统民族乐器竹笛，被竹笛匠人凭借外观标识认出是‘中泰竹笛’。”在杭州竹笛行业协会会长董雪华看来，中泰竹笛能有今天，离不开精益求精。“成立行业协会后，尤其依托‘中泰竹笛’这一区域公用品牌，就容易‘借船出海’，形成辨识度。”董雪华说，竹笛制作、加工、流通企业常聚在一起，共同商议着如何把竹笛产业更好向品质化发展。目前，当地竹笛产业不仅种植面积居全国第一，产业集群规模也是全国第一。
由竹到笛的背后是产业提质。为提升品质，杭州竹笛行业协会牵头，先后与浙江农林大学、浙江林科院、上海音乐学院等单位进行产学研协作，制定苦竹培育、竹笛制作等地方标准规范，提升生产环境、规范制作流程，引进制笛大师成立工作室。依托竹笛文化展示馆、竹音斋、紫荆书院等基础配套设施，开发集产、学、研、游于一体的路线，带动竹笛旅游及周边产业发展。
随着电商的兴起，竹笛网上交易需求迎来增长。针对竹笛寄件费较贵的痛点，紫荆村党委牵头，协调协会、企业主、村民等代表与快递企业谈判，将竹笛寄件费由每单6元下降至2.9元，目前全村日均电商销售3000多单，每天可节省近万元快递费。紫荆村创建了“紫荆笛音”共富工坊，打造“订单进村、培训入户、服务到家”的发展模式。
品牌培育离不开经营户市场素养的提升。“欢迎来到直播间，现在展示的是紫荆竹笛的制作过程。”屏幕里，紫荆村“00后”制笛师董泽杰正用刀尖不断挖挑，调整竹笛孔洞。“村里不少年轻人通过短视频、直播等形式销售竹笛，效果很好。”鲍明远说，全村30余家竹笛加工户通过直播进行销售，80余家开设淘宝天猫店铺，全村竹笛网上销售份额由原来的30%提升至60%，还入选了浙江省电子商务示范村名单。
过去，当地对竹笛特色旅游产业开发利用不足，经济效益和发展活力未完全释放。这两年，紫荆村成立强村公司、招募职业经理人、引进运营团队，改造提升传统竹笛产业，通过文旅融合，延长竹笛文化、旅游产业链。
中泰街道党工委书记陈小平说，下一步将围绕“种竹、做笛、卖笛、演笛”，着力开展苦竹种植专项研究，实施标准化竹园和美丽竹园建设，提高竹笛加工水平，开展标准化笛子制作工坊认定，加大“中泰竹笛”品牌营销力度，进一步挖掘“中泰竹笛”文化内涵，组织开展以竹笛为主题的演出活动。